Mardi 6 Janvier 2009

Tous les Fils RSS Emploi

Accueil > Emploi par thème > Offres de cabinets > Archives cabinet de recrutement > ACI

Cabinet de recrutement : ACI

Cabinet de recrutement : ACI"Il ne faut pas craindre d'entrer par la petite porte !"
De l'humilité et du dynamisme ! Telles sont les deux clefs de la réussite pour Olivier Cruchot, Directeur du cabinet ACI Alliances Conseils International "Si les temps sont durs pour les jeunes diplômés, reconnaît-il, ils ne doivent pas craindre d'entrer par la petite porte dans une entreprise qui leur plaît , à condition bien sûr d'avoir un vrai projet de carrière."

Direct Emploi : A quels types de candidats s'adresse ACI Alliances Conseils International ?

Olivier Cruchot : Nous sommes spécialisés dans le recrutement de cadres dirigeants et le middle management, et plus généralement tout type de poste selon les besoins de nos clients. Il peut s'agir d'un directeur financier comme d'une hôtesse d'accueil ou encore du directeur international des ventes. Il va de soi que les méthodes de recrutement diffèrent d'un profil à l'autre. Nous travaillons principalement avec les PMI-PME. Elles peuvent aussi bénéficier de notre réseau de vingt-quatre agences partenaires à l'étranger si elles recherchent un collaborateur à l'international.

Direct Emploi : Vos clients sont-ils spécialisés dans un secteur d'activité ?

Olivier Cruchot : Nous étions auparavant très tournés vers les activités high-tech, mais depuis l'éclatement de ce secteur en 2002, nos clients sont d'une plus grande diversité. Au total, nous avons accompli cette année vingt-trois missions, ce qui est un bon chiffre au vu du contexte. Mais ce sont des clients de longue date avec lesquels nous travaillons dans un esprit de réel partenariat.

Direct Emploi : Quels sont en ce moment les profils les plus recherchés ?

Olivier Cruchot : Il y a comme toujours un fort besoin de commerciaux à tous les niveaux de qualification. Il y a aussi beaucoup d'opportunités dans le domaine des services aux entreprises. Les spécialistes du transport express, des voyages d'affaires ou encore de location de voitures se multiplient. Aujourd'hui, la différence entre les entreprises ne se fait plus au niveau du produit puisque les marges sont de plus en plus étroites mais au niveau des services proposés autour de ce même produit. Quand vous achetez un portable, ce n'est pas tant l'objet qui compte que les services qui vous sont offerts. C'est là que se trouve la valeur ajoutée et les groupes l'ont bien compris.

Direct Emploi : Comment expliquer ce manque chronique de commerciaux ?

Olivier Cruchot : Je crois que ce phénomène est propre à notre pays car la fonction commerciale n'y est pas assez valorisée. Ce n'est pas une carrière dont les mères rêvent pour leur fils comme la fonction d'ingénieur ou d'avocat.
D'autre part, on n'enseigne pas le commerce dans les écoles de commerce. On voit d'ailleurs des formations plus modestes s'avérer beaucoup plus efficaces, comme les BTS Force de Vente par exemple. Les jeunes qui en sortent sont beaucoup plus opérationnels.

Direct Emploi : Comment jugez-vous le contexte pour les jeunes diplômés ?

Olivier Cruchot : Il faut reconnaître qu'il est plus difficile pour les jeunes, surtout dans les PME-PMI qui n'ont ni le temps ni les moyens de les former. Il leur est plus facile d'entrer dans les grands groupes. Le meilleur profil reste la tranche trente-deux - trente-huit ans.
Heureusement, les choses changent un peu dans la mesure où ils sortent de l'école avec davantage de pratique qu'auparavant. De nos jours, on multiplie les stages ou les années d'alternance, et il m'est arrivé de proposer pour des postes des jeunes dont tous les stages cumulés équivalaient à dix-huit mois d'expérience !

Direct Emploi : On parle cependant de reprise : la constatez-vous chez vos clients ?

Olivier Cruchot : On en parle depuis janvier mais elle se fait vraiment en dents de scie ! C'est un discours qui reste de toute façon très psychologique et émotionnel. Les résultats des entreprises sont plutôt bons, mais elles n'ont pas encore repris une logique de recrutement.

Direct Emploi : Quels conseils donneriez-vous aux jeunes qui sont actuellement en recherche d'emploi ?

Olivier Cruchot : Ils doivent faire preuve d'humilité et ne pas trop revendiquer leurs diplômes. Il ne faut pas craindre d'entrer par la petite porte et d'accepter un poste un peu inférieur à sa formation. Lorsque nous recrutons des assistantes commerciales en ce moment, nous voyons se présenter des étudiantes titulaires d'un DESS. Ce peut être un excellent moyen de devenir plus tard chef de produit, à condition bien sûr que l'entreprise et sa culture leur plaisent.

Les jeunes qui réussissent sont ceux qui savent à la fois se faire discrets et se montrer efficaces. Mais leur formation un peu supérieure au poste ne doit pas être perdue pour les entreprises : elle doit leur permettre au contraire de gagner du temps et d'opérer une véritable plus-value. Ces jeunes sont capables de vivacité et d'analyse et ils doivent utiliser leurs bases pour être encore plus efficaces dans leur fonction. Ils doivent également se montrer polyvalents, plus encore par l'esprit que par la pratique. Cela veut dire être curieux de tout et surtout de l'entreprise.