Cabinet de recrutement : Maesina International Search

Maesina International Search est un cabinet de recrutement qui travaille par approche directe et qui est spécialisé dans les secteurs marketing et commercial. Cinq consultants, dont quatre associés, ainsi que six chargés de recherche mettent au service des postulants et des entreprises leur connaissance et leur expérience de ces métiers. Entretien avec Jean-Michel Azzi qui dirige le cabinet.

DirectEmploi : Quelles sont les spécificités de votre cabinet ?

Jean-Michel Azzi : Nous concentrons nos actions exclusivement sur les métiers d'expert et les fonctions d'encadrement : directeur marketing, directeur commercial, chef de produit, négociateur grand compte… Les postes de terrain purs ne sont donc pas concernés. Ce positionnement spécifique conditionne les quelque 200 missions annuelles que nous assurons.
Notre différence : un service de très grande qualité aussi bien auprès du client dont nous cherchons à satisfaire les attentes qu'auprès du candidat que nous accompagnons dans l'évolution de sa carrière.

DirectEmploi : Sur quels critères arrêtez-vous vos choix ?

Jean-Michel Azzi : Chez Maesina Search International, il n'y a pas de critères généraux qui valent uniformément pour tous les candidats. Certes, la personnalité, les qualités humaines et les qualifications du candidat comptent mais tout dépend avant tout des souhaits exprimés par l'entreprise : les compétences recherchées, les caractéristiques du poste, sa culture. En cela, chaque profil que nous étudions est intéressant. Le candidat que nous sélectionnons doit être conforme en tous points à l'entreprise à laquelle on le destine. C'est tout l'intérêt de notre prestation sur-mesure.

DirectEmploi : Quelles perspectives 2008 pour les métiers commerciaux ?

Jean-Michel Azzi : Elles sont plutôt rassurantes. La demande de commerciaux est élevée et elle continue de l'être. Le panel de l'Apec* montre bien cette tendance avec + 5 % sur 2008 pour l'ensemble du pôle commercial et marketing. On observe d'ailleurs une forte demande dans les secteurs high-tech et informatique. Quant à nous, nous sommes davantage présents dans le domaine de la grande consommation où nous ciblons des directeurs d'enseigne, des négociateurs nationaux et les métiers du category management. Les exigences des clients sont toujours plus élevées : ils recherchent un vrai potentiel, quelqu'un qui non seulement affiche une dimension commerciale classique mais qui fasse également preuve d'ouverture et d'une réelle compréhension du marché. En d'autres termes, le métier est de plus en plus complet, de plus en plus « sophistiqué » et la concurrence est vive.

* Apec : Agence pour l'Emploi des Cadres

Pour en savoir plus : www.maesina.fr

Voir également : Entretien avec COLDWELL BANKER - Entretien avec TEL AND COM.

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