20 Juillet 2008

Tous les Fils RSS Emploi

Accueil > Dossier emploi : Commerce - Vente > Edito

Edito

- Accès aux entretiens de ce mois -

Commerciaux, c'est le moment de vous vendre !

« Selon le Ministère de l'emploi, du travail et de la cohésion sociale, les métiers de la fonction commerciale représentent près de 750 000 personnes, soit à elle seule plus d'un cinquième des offres d'emploi estime l'Apec (janvier 2007).

La fonction commerciale se retrouve dans toute entreprise quelque soit le secteur d'activité dans lequel elle évolue. Du vendeur junior à l'ingénieur commercial grands comptes sénior, tous sont recherchés, tous sont essentiels à la croissance de l'entreprise.

Quelque soit l'état de santé de l'économie française, on constate que le recrutement de profils commerciaux est une problématique constante et devient même une priorité pour bon nombre d'entreprises. Considéré comme « le nerf de la guerre », lorsque les marchés sont tendus, la fonction revêt un véritable caractère stratégique lorsque la concurrence s'intensifie.
Aujourd'hui plus que jamais, le bon vendeur « chasseur » comme « éleveur » est très sollicité ; la voix commerciale, longtemps boudée par les jeunes, n'est plus considérée comme un simple passage obligé pour accéder aux autres fonctions mais comme un métier où l'on se révèle et l'on s'épanouie.

Le métier en lui-même est en pleine mutation, il dépasse d'ailleurs dans bien des cas le simple cadre de l'accroissement du chiffre-d'affaires. Les remontées d'informations du terrain sont primordiales pour l'élaboration des stratégies marketing futures et l'adaptation des produits et outils. Corrélés à cette donne, les besoins de nos entreprises sont également en pleine évolution, on observe d'ailleurs que le niveau de recrutement s'élève laissant une voie royale aux « doubles compétences » et aux « technico-commerciaux ».

Aujourd'hui, la vente séduit, plusieurs raisons à la revalorisation de la fonction...

La vente répond à un besoin grandissant d'autonomie, les jeunes aiment être cadrés mais recherchent aussi de plus en plus une certaine forme de liberté dans leur organisation et la gestion de leurs tâches. Ce sentiment est comblé par la fonction (surtout dans la commercialisation « b to b ») qui nécessite souplesse et flexibilité.

Les jeunes prennent conscience que la vente au quotidien est un métier vivant, les journées ne se ressemblent pas. C'est un métier de contacts par excellence, il est très riche, les rencontres et les problématiques y sont nombreuses, ce qui permet une évolution rapide pour un profil performant.

L'esprit de compétition souvent associé à celui de conquête ne fait plus peur, au contraire. Les moyens de mesure de la performance ont longtemps été considérés comme un frein, aujourd'hui, ils sont intégrés et ne rebutent plus personne.

Outre l'intérêt de la mission, l'aspect rémunération entre de plus en plus en ligne de compte dans les choix de carrières. Un commercial performant peut voir son salaire doubler dans certains cas et rares sont les fonctions qui permettent de tels "variables". Non pas que le vendeur soit systématiquement une personne vénale, mais c'est un fait, dans ce métier la rémunération est l'une des principales résultantes de la motivation.

Même si « Les bons conseillers ne manquent pas de clients » pour paraphraser William Shakespeare, beaucoup d'entreprises manquent de bons conseillers... alors commerciaux de tous horizons, à vous de vous vendre !