Samedi 17 Mai 2008

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Emploi : Canon

CanonCanon est ouvert à des profils très divers en matière de commerciaux. C'est au travers d'un cursus de formation et d'intégration qui dure 6 mois que la nouvelle recrue va apprendre les méthodes et la culture maison.




« La quasi totalité des managers sont issus de la fonction commerciale. »

Multinationale créée en 1933 au Japon, Canon affirme sa présence dans les principaux pays du monde, et notamment en France où la filiale, qui compte plus de 1 700 collaborateurs, fête ses 33 ans d'existence cette année.

Emplacement dédié à l'entretien vidéo de David Bouré, Responsable du Recrutement Canon France.

Canon résume aujourd'hui son activité comme celle de l'imagerie professionnelle et grand public sous toutes ses formes. La première branche, Canon Business Solutions, diffuse des systèmes d'impression multifonctions, serveurs de documents, télécopieurs… La seconde activité, Canon Communication Image, est bien connue des particuliers qui connaissent bien les appareils photos ou caméscopes de l'entreprise.

Toutes divisions confondues, le chiffre d'affaires 2006 de Canon France s'élève à un peu plus d'un milliard d'euros, réparti de façon quasi équitable entre les divisions professionnelles et grand public.

Chez Canon, le recrutement de commerciaux est essentiel et il fait même l'objet d'un cursus suivi. Sur les 150 personnes recrutées chaque année, près de 90% sont destinées aux fonctions commerciales.

 

Vidéo présente dans l'espace vidéo.

Le commercial nouvellement embauché suit un programme de six mois. Les trois premiers mois sont essentiellement dédiés à la formation sur les produits, sur les techniques de vente, de financement… « Trois mois de formation et trois mois sur le terrain pour faire ses preuves ! Nous allons réellement chercher à faire monter en compétence technique et commerciale la personne que nous venons d'intégrer » indique David Bouré, Responsable du Recrutement. Les trois mois qui suivent cette formation au siège de Canon France à Courbevoie sont davantage dédiés à un accompagnement sur le terrain, soit avec le manager direct, soit en compagnie de commerciaux confirmés.

Les performances du nouveau collaborateur sont notées sur un manuel qui lui est dédié et elles seront déterminantes pour la confirmation d'embauche. « La fin de la période d'essai correspond à la fin de ce processus d'intégration, qui comprend des points précis, des entretiens fixés à l'avance avec le manager direct du nouveau collaborateur ou bien le directeur de l'entité que ce commercial a rejoint. » C'est au fil de cette période que Canon France va tenter de discerner les candidats présentant les qualités attendues de pugnacité, de détermination mais aussi de personnalité.

La fonction commerciale apparaît comme une voix incontournable pour celui qui voudrait faire carrière dans la maison. « Le dénominateur commun de la plupart de nos managers, de nos chefs de service, de nos directeurs, est d'être à un moment donné, passés par la fonction commerciale, par le terrain » explique David Bouré.

Pour en savoir plus :
- Groupe : www.canon.fr/index.asp
- Jobs : fr.careers.canon-europe.com/index.html

Voir également : Entretien avec MICHELIN - Entretien avec J.P. TRICARD.