Emploi à l'étranger : Laboratoires Cotral

Emploi à l'étranger : Laboratoires Cotral Leader européen des produits auditifs sur mesure, les Laboratoires Cotral recrutent plusieurs stagiaires ainsi que de jeunes diplômés dans le cadre du VIE. "Dans une entreprise jeune qui n'est pas touchée par la crise, les opportunités sont nombreuses en interne pour ceux qui sauront les saisir." commente Emmanuel Rault, Directeur Export.

Direct Emploi : Dans quel contexte s'est développé le VIE chez Cotral ?

Emmanuel Rault : Nous produisons et nous commercialisons des protections auditives sur mesure pour les sites industriels où les salariés sont confrontés à des bruits dangereux. Depuis la création des Laboratoires Cotral en 1992, nous avons connu une croissance à deux chiffres qui ne s'est jamais démentie, et depuis 2002, nous structurons notre développement international, principalement vers la Suisse, l'Allemagne et la Belgique.

Direct Emploi : Quels types de profils recherchez-vous ?

Emmanuel Rault : Outre les candidats que nous recrutons directement en CDI, nous recherchons deux types de profils : d'une part des stagiaires de niveau bac +4, +5 pour des stages longs de six à neuf mois, d'autre part des jeunes diplômés de moins de vingt-huit ans qui ont achevé leurs études, et que nous intégrons dans le cadre du VIE. Ces derniers doivent posséder une expérience significative dans la vente. Actuellement, nous recherchons sept candidats pour l'Allemagne, et un ou deux pour la Suisse et la Belgique.

Direct Emploi : Comment se déroule l'intégration de ces nouvelles recrues ?

Emmanuel Rault : Pour les stagiaires comme pour les diplômés en VIE, notre approche et nos objectifs sont toujours les mêmes : aboutir à un CDI. Les uns comme les autres seront intégrés de la même façon. Ils suivront dans nos locaux de l'Orne une formation de un à trois mois, à la fois théorique et pratique, à nos méthodes de vente, à nos produits et à notre culture. Lorsque les diplômés en VIE sont prêts à démarcher, ils rejoignent l'un de nos bureaux à l'étranger, tandis que les stagiaires sont intégrés en VIE.

Direct Emploi : Les candidats doivent nécessairement maîtriser l'allemand...

Emmanuel Rault : La maîtrise de l'allemand ou du néerlandais est bien sûr essentielle. Nous recherchons des profils commerciaux issus d'écoles de commerce, pratiquement bilingues. Il faut que nos candidats possèdent une véritable empathie avec la culture allemande et qu'ils aient séjourné dans ce pays lors d'un stage significatif ou d'une année de césure.

Direct Emploi : Comment s'organise le travail de vos commerciaux ?

Emmanuel Rault : Il se répartit autour de trois volets : ils effectuent tout d'abord un travail de prospection sur le terrain et par téléphone et sont évidemment en relation avec la clientèle. Ils procèdent également à la prise d'empreintes auriculaires en entreprise puisque nos protections auditives sont faites sur mesure. Enfin, ils ont un rôle pédagogique car ils vont former et sensibiliser les salariés. Des chefs d'entreprise aux opérateurs en passant par les médecins du travail et les responsable de la sécurité, ils sont en contact avec des interlocuteurs très variés. C'est pourquoi nous leur demandons un niveau d'études élevé qui garantit cette faculté d'adaptation.

Direct Emploi : Recrutez-vous également des stagiaires pour la France ?

Emmanuel Rault : Nous recherchons en effet des stagiaires et des commerciaux pour plusieurs régions de France. Leur profil est sensiblement le même que pour les candidats qui partiront à l'étranger. Ce sont des gens de vingt-cinq à trente ans dont l'expérience commerciale prévaut peut-être encore plus qu'à l'export.

Direct Emploi : Comment se déroulent vos recrutements ?

Emmanuel Rault : Après une première sélection des CV, nous avons un entretien d'une heure au téléphone avec les candidats. C'est une mise en situation très efficace qui nous permet de valider plusieurs points puisque nos commerciaux travaillent deux jours par semaine depuis leur domicile à prospecter par téléphone. Cet entretien nous permet donc d'évaluer à la fois leur éloquence et leur force de conviction. Ensuite, nous rencontrons au siège les candidats sélectionnés.

Pour en savoir plus : http://www.cotral.com

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