Lundi 15 Mars 2010

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Grandes Tendances

Les Profils Commerciaux

DirectEmploi dresse un bilan des grandes tendances:

Les dernières études montrent que les postes de vendeurs sont à la baisse même si plus de 600 000 vendeurs seront recrutés d’ici 2015. La fonction de vendeur est plus particulièrement présente dans les commerces et la grande distribution, secteurs qui depuis quelques années s’organisent pour mieux se développer.

Les postes de commerciaux nécessitant des connaissances techniques sont fortement demandés et sont le plus souvent proposées à des profils de formations bac + 2 au minimum.
Les profils bac + 4/5 ont tendance à bouder les postes de commerciaux pour se tourner vers la finance, le marketing ou les ressources humaines...

Pourtant la fonction commerciale prend différentes facettes, commercial, ingénieur commercial, négociateur, conseiller de clientèle, commercial export…et toutes ont pour point commun le frisson des challenges à relever et des marchés à décrocher !

Les rémunérations ne sont pas en reste avec des fourchettes de 20000 à 30000 euros par an pour les débutants jusqu’à 40000 à 50000 euros après 5 ans d’expérience professionnelle dans la fonction.

L’aboutissement d’une longue commerciale doit permettre d’obtenir un poste de Directeur commercial véritable lien entre la direction générale et les équipes commerciales.

Ce poste peut également permettre d’évoluer logiquement vers la direction générale de l’entreprise ou d’une filiale ce qui n’est pas toujours le cas des autres fonctions au sein de l’entreprise.