Cabinet de recrutement : Adexis

Cabinet de recrutement : Adexis Un langage haut en couleur, des tribulations qui l'ont mené dans la plupart des pays de la planète ; Sylvain Bertrand, Directeur Général d'Adexis, parle avec passion de son métier de chasseur de têtes international : « la France, c'est banal, l'Europe, c'est un minimum, et l'Amérique, c'est pour demain ! » On comprend qu'avec un tel credo, la morosité n'existe pas chez Adexis !

Direct Emploi : Vous recrutez des profils très généralistes, mais avec une forte orientation vers l'international, et plus particulièrement les pays de l'est : pourquoi ce créneau très particulier ?

Sylvain Bertrand : Pour exercer ce métier avec passion, il faut avant tout se faire plaisir, et les perspectives de recrutement sur le territoire national me semblaient un peu trop étriquées ! L'histoire d'Adexis dans les pays de l'est a commencé il y a un peu plus de dix ans lorsque Saint-Gobain nous a chargés de recruter la plupart de ses cadres supérieurs pour ses treize usines polonaises. On nous a confié des missions semblables à Moscou, et je peux vous dire que les conditions de recrutement en URSS il y a quinze ans étaient loin d'être ce qu'elles sont aujourd'hui !

Direct Emploi : Quelles sont les principales difficultés que vous avez rencontrées à l'époque ?

Sylvain Bertrand : Nous nous sentions alors de véritables « guérilleros » de la profession ! Mais ce sont justement ces difficultés qui en font l'attrait ! Il est relativement simple de recruter dans les pays de l'UE, mais cela l'est beaucoup moins dans les pays de l'Europe centrale et orientale ! A titre d'exemple, la fonction RH n'existait pas autrefois dans ces pays ! Il nous a donc fallu raisonner en termes de potentiel, et former les gens que nous recrutions. Nous rencontrons aujourd'hui exactement le même problème pour la Chine !

Il est arrivé aussi que l'on nous demande de recruter des profils possédant une expertise rarissime ! Je me souviens notamment d'un groupe français qui recherchait au fin fond de l'Ukraine un directeur de production spécialisé dans la trituration de tournesol ! Nos clients ne pensaient d'ailleurs pas que nous parviendrions à dénicher cet oiseau rare! Au bout du compte, nous leur avons présenté cinq candidats !

Direct Emploi : Vous recrutez des ressortissants pour les groupes français et internationaux, ou pour les entreprises locales : comment parvenez-vous à opérer dans cette multitude de pays ?

Sylvain Bertrand : Nous avons dans chaque pays des assistants de recherche internationale qui possèdent tous une expertise de leur secteur, et qui opèrent une première sélection. Je me rends ensuite sur place pour effectuer le choix final. Je raisonne toujours par rapport à l'entreprise : chaque groupe a une âme, et lorsque je rencontre un candidat, je me demande toujours où est son avenir international au sein du groupe. Cela exige bien sûr une parfaite connaissance des structures de nos clients.

Direct Emploi : Vous proposez également des services de coaching auprès des entrepreneurs locaux : comment acceptent-ils ces nouvelles valeurs et ces nouveaux modes de fonctionnement ?

Sylvain Bertrand : Ils sont ravis d'être coachés ! Quand on constate les changements survenus dans ces pays dans un délai si court, on comprend mieux l'enthousiasme des jeunes cadres et leur soif d'apprendre et de s'adapter. D'ailleurs, ils ont pour la plupart reçu une formation à l'étranger, ce qui rend les choses beaucoup plus faciles !
Personne là-bas ne songerait à revenir en arrière : à Moscou, les gens se promènent librement, ils possèdent désormais un logement, une voiture (ce qui crée d'ailleurs d'énormes problèmes d'embouteillage car les structures ne sont pas adaptées à ce flot de véhicules !).
Mais il est vrai que nous recrutons très rarement des gens de plus de quarante-cinq ans dont les mentalités sont trop empreintes des valeurs du passé.

La grosse difficulté est bien sûr d'adapter les entreprises aux normes européennes surtout quand elles disposent d'un nombre pléthorique d'employés ! Nous avons dû mettre en place des plans sociaux de grande envergure pour Dalkia et Saint-Gobain, en observant les mêmes règles de reclassement qu'en France. Notre grande fierté est d'être parvenus à retrouver un emploi à chacun.

Direct Emploi : Quels services offrez-vous à un dirigeant français qui voudrait ouvrir son marché dans un pays étranger ?

Sylvain Bertrand : Nous l'accompagnons dans toutes les étapes de son implantation : de l'élaboration du business plan au recrutement sur place, sans oublier bien sûr tous les aspects juridiques. Certains de ces pays ont encore de gros efforts à faire pour aligner leur fiscalité et leur système juridique aux normes européennes, et mieux vaut en être averti. Nous leur servons également de relais avec les autres entreprises. Enfin, nous les aidons à s'adapter à un système de valeurs et à des codes de fonctionnement très différents des nôtres.

Direct Emploi : Quels sont les projets d'Adexis pour les années qui viennent ?

Sylvain Bertrand : Nous songeons actuellement à étendre cette aide à l'intégration pour tous les expatriés : ce concept, que nous avons nommé Adexis Mobilité, offrira une aide sur mesure dans des domaines aussi variés que la recherche d'un logement, d'une école, les formalités administratives, ou encore un emploi pour le conjoint.

Je travaille justement en ce moment à un ouvrage qui s'intitulera Petit guide à l'usage des hommes d'affaires et autres baroudeurs , qui devrait permettre d'éviter toutes les maladresses que l'on peut commettre quand on ignore les codes culturels d'un pays, et qui répertorie tous les endroits et toutes les ficelles à connaître pour s'intégrer plus facilement.
Et puis bien sûr, il y a cette perspective d'étendre nos activités en Chine ! Nous sommes convaincus que le potentiel est énorme, et nous vivrons sans doute là-bas la même aventure que nous avons connue dans les pays de l'est il y quinze ans !

Pour en savoir plus :
ADEXIS
40 rue Brunel
75017 Paris
tel : 33 (0)1 53 81 07 42
E-mail : sylvain.bertrand@adexis.com

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