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Fiche Métier Agent Commercial

Date de publication : 08/07/2016
L’agent commercial est un indépendant qui travaille pour le compte d’une ou plusieurs sociétés.

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Description du métier


L’agent commercial ou commercial indépendant est un homme de terrain qui travaille sous un statut d’indépendant. Il est mandataire d’une ou plusieurs sociétés. Il agit donc en leurs noms.


Il promeut des produits et développe la clientèle de ses mandants. En général, son action est limitée à une zone géographique. Il consacre la majorité de son temps à la prospection et à la vente.


Indépendant, il peut exercer sa profession dans presque tous les secteurs. Seuls certains secteurs règlementés ne peuvent pas mandater d’agent commercial indépendant. C’est le cas de la publicité, du voyage, de l’assurance et de la banque.


L’agent commercial doit assurer le cycle complet de la vente : il agit de la prospection du client jusqu’à la signature du contrat. Il doit aussi fidéliser les clients en s’assurant de répondre à leurs attentes. Comme tout commercial, il développe le portefeuille clients des entreprises pour lesquelles il travaille. Il est aussi chargé des négociations sur le prix, les quantités ou encore les délais de livraison.


Il doit aussi tenir des fichiers sur les ventes et les clients.


Puisque l’agent commercial est indépendant, il doit s’inscrire au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) aux Greffes du Tribunal de Commerce dont dépend son domicile.


Le commercial indépendant est mobile et passe énormément de temps sur les routes.

Comment devenir agent commercial ?


Pour devenir agent commercial, il n’est pas nécessaire d’avoir un diplôme du supérieur. Un niveau bac suffit.
Les formations qui vous préparent le mieux sont :
• Les bacs pro commerce, vente, technicien vendeur
• Les BTS Management des Unités Commerciales, Négociation Relation Client
• Le DUT Techniques de Commercialisation


Il faut accepter de travailler sous le statut d’indépendant. Il faut donc s’immatriculer au RSAC.
Pour devenir un bon agent commercial, il faut faire preuve d’aisance relationnelle et d’organisation. Être autonome et savoir gérer son temps sont aussi des compétences requises.


Être un bon commercial reste la base du métier.

Evolution professionnelle et salaire


Avec de l’expérience, un agent commercial indépendant peut évoluer vers un poste d’encadrement. Il peut espérer être :
• Chef de secteur
• Chef des ventes
• Directeur commercial


Le commercial indépendant peut aussi créer sa propre société. Il devra s’inscrire au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS).


Le salaire d’un agent commercial est variable. En effet, il est payé par des commissions sur les produits ou services vendus. Elles représentent généralement entre 10 et 15% du chiffre d’affaire réalisé sur la vente. Ses frais généraux (cotisations sociales, impôts…) représentent environ la moitié des commissions qu’il perçoit.