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Fiche métier représentant commercial

Date de publication : 08/07/2016
Egalement appelé représentant de commerce, le représentant commercial prospecte et visite une clientèle de professionnels ou de particuliers pour leur vendre les services proposés par son entreprise.

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Présentation du métier de représentant commercial

Le représentant commercial est un grand voyageur. En effet, il est souvent amené à se déplacer, aussi bien dans son pays ou à l’étranger. Le représentant commercial à plusieurs missions à son actif :
• Planifier les visites et sélectionner les clients
• Atteindre les objectifs fixés par sa hiérarchie
• Prendre commande et en effectuer le suivi
• Prodiguer des conseils à sa clientèle
• Effectuer des rapports
• Participer aux réunions
• Prospecter auprès des entreprises et des consommateurs
• Informer sa clientèle des prestations du service après-vente

Comment devenir représentant commercial ?

Pour devenir représentant commercial, plusieurs possibilités de formation s’offrent à vous :
Au niveau bac +2 :
• BTS action commerciale, force de vente, technico-commercial ou commercial international
• BTSA technico-commercial
• DUT techniques de commercialisation
• IPC
Au niveau bac +3 :
• IFV
• ESC
Au niveau bac +5 :
• Diplôme d’ingénieur-maitre dans le domaine commercial des IUP

Le métier de représentant commercial requiert des qualités et des compétences personnelles :
• Sens de la négociation et de la diplomatie
• Etre disponible, aimable et poli
• Faire preuve de mobilité et d’adaptabilité
• Démontrer une résistance physique et de la persévérance
• Etre un excellent vendeur

 

Evolution professionnelle et salaire du représentant commercial

En ce qui concerne la rémunération du représentant commercial, il faut savoir que son salaire varie en fonction de ses résultats. En effet, le salaire du représentant commercial est calculé essentiellement à la commission.