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Fiche métier Attaché Commercial

Date de publication : 08/07/2016
Egalement appelé Commercial ou Ingénieur Commercial, l’Attaché Commercial est LE véritable ambassadeur des marques qu’il représente. Son temps au bureau est consacré à la prise de rendez-vous avec de potentiels futurs clients et il est souvent en déplacements pour rencontrer ces derniers.

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Présentation du métier d’Attaché Commercial

L’Attaché Commercial a pour mission première de convaincre ses clients, de vendre les produits dont il s’occupe et de décrocher de nouveaux marchés. Mais l’Attaché Commercial doit également répondre à d’autres objectifs professionnels :


• Fidéliser sa clientèle : entretenir de bonnes relations commerciales avec ses anciens clients, se renseigner sur leurs besoins et proposer par la suite des produits ou des services qui leur convient le mieux.
• Séduire de nouveaux clients, soit signer de nouveaux contrats ! Pour cela, il faut contacter les clients jugés intéressants, prendre rendez-vous avec eux et faire la meilleure promotion possible des produits susceptibles de les intéresser.
• Etre à l’écoute : être vendeur, c’est aussi savoir analyser les besoins et les attentes des clients. Pour cela, il faut être à leur écoute et comprendre ce qu’ils recherchent.

 

Comment devenir Attaché Commercial


Pour accéder au métier d’Attaché Commercial, la formation professionnelle commence dès le bac :


• Au niveau bac, vous pouvez faire un bac professionnel vente (prospection, négociation, suivi de clientèle)
Au niveau bac+1, vous pouvez préparer :
• Un diplôme de technicien des écoles dépendant des CCI (Chambres de Commerce et d’Industrie)


Au niveau bac+2, vous pouvez faire :


• Un BTS « négociation et relation client », « technico-commercial » ou « management des unités commerciales » (MUC)
• Un DUT « techniques de commercialisation »


Au niveau bac+3, vous pouvez préparer :


• Un diplôme de cycle supérieur des écoles dépendant des Chambres de Commerce et d'Industrie (CCI)
• Une licence professionnelle dans les domaines du commerce et de la vente
• Un Diplôme d'école consulaire dépendant des Chambres de Commerce et d'Industrie (CCI)
• Un Diplôme d'Ecole de Gestion et de Commerce (EGC)
• Un Diplôme des Académies Commerciales Internationales (ACI)


Au niveau bac+4 et bac+5, vous pouvez préparer :


• Un diplôme des écoles de commerce et de gestion
• Un master professionnel des secteurs du commerce et de la vente

Au niveau des qualités personnelles requises :


• Un bon sens du relationnel
• Excellente expression orale
• Faire preuve d’écoute et de diplomatie
• Dynamisme
• Persuasion
• Endurant et résistant au stress
• Rigourosité
• Autonomie

Evolution professionnelle et salaire de l’Attaché Commercial


Au niveau de l’évolution professionnelle, il vous sera possible de devenir :


• Chef de groupe ou de secteur
• Responsable des ventes
• Directeur commercial

Au niveau du salaire, il sera de 25 000 euros par an pour un débutant soit environ 2083 euros par mois. A cela, il faudra ajouter les différentes commissions sur les ventes réalisées.