Offre d'emploi : "Responsable Commercial (B2B, Fintech, Greentech, Saas) H/F"
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L'entreprise
Esprit-RH, cabinet de recrutement et de conseil RH à Toulouse, apporte aux entreprises, aux organisations et aux managers des compétences et des services RH pour accompagner leur développement.
Nous intervenons aussi bien dans le conseil en ressources humaines que dans le recrutement, le conseil en management, la formation RH, le coaching de cadres et de dirigeants ou l’accompagnement au changement.
Description de l'offre
Fondée en 2017, Leasétic, labelisée Numérique responsable, est un acteur innovant dans le digital, la mise en œuvre et le pilotage de contrat de leasing.
Sur ce marché important, Leasétic introduit des solutions numériques pour permettre la mesure de la performance environnementale sur les usages et la réutilisation des équipements. L'objectif est de suivre les usages des équipements au quotidien pour les changer ou les adapter en fonction des utilisations des clients, tout en veillant à réduire leur empreinte carbone par la maîtrise des usages IT et autres catégories de produits (licence, imprimante, télécom, etc).
Les fondateurs, ont décidé, grâce à Leasétic, de travailler de manière éthique et responsable. Leasétic, c’est aujourd’hui une croissance de 100% du CA chaque année, 17 personnes (+5 en 2022), des clients récurrents (SPIE, SNCF, collectivités…) dont le nombre ne cesse de croître, des partenariats avec des organisations à impact. Fort de son succès commercial ainsi que de l’intérêt du marché, Leasétic s’organise depuis début 2021 avec :
- Leasétic : qui met en œuvre et pilote les contrats de Leasing -> Service
Colibris : qui développe et commercialise l’application logicielle dédiée au pilotage de la performance des contrats de Leasing -> Produit
Les Valeurs de Leasétic : expertise, éthique, coopération, responsable, inclusivité et performance.
Travailler chez Leasétic, c’est l’assurance de
- Participer à un projet innovant sur les usages du leasing dynamique,
Contribuer à un projet de l’économie positive (environnemental & sociétal),
Être confronté à du challenge et de l’ambition,
De ne jamais s’ennuyer.
Le Poste:
L’offre de Greenethic (la holding portant les activités Leasétic & Colibris), étant mature, validé par les premiers clients (SPIE, SNCF, ALTRAN,…), tiré par le marché l’entreprise se lance dans la commercialisation à grande échelle. La fonction commerciale est aujourd’hui pilotée par les deux fondateurs, qui souhaite pouvoir s’appuyer sur une personne confirmée pour organiser & piloter au quotidien toutes les actions. Aujourd’hui, l’équipe est composée de deux ingénieurs commerciaux junior. L’entreprise s’appuie sur SalesForce pour piloter son process commercial. Les enjeux liés à la création du poste sont :
- Augmenter le portefeuille clients par de la prospection,
Structurer et piloter la fonction commerciale au sein de Greenethic : management, gestion des compétences, process, etc,
Enrichir l’offre de produit et de services.
Les interlocuteurs sont les DSI, Directeurs Achats, DAF ou DRSE au sein des ETIs ou Grands Groupes.
Les Missions:
Rattachée au CEO au sein de la holding, la personne recrutée aura pour missions :
- Organiser, développer et manager l’équipe commerciale afin d’accompagner la stratégie de développement de l’entreprise,
Identifier, développer et suivre les opportunités commerciales à la fois sur la partie services financiers (leasing) que logiciel (SaaS),
Organiser les réponses avec l’équipe commerciale et les autres parties prenantes,
Gérer les aspects commerciaux / concurrentiels, la relation client et rédiger la proposition commerciale,
Mener la négociation commerciale avec le client incluant les objectifs de marge jusqu'à la conclusion de l'affaire,
En tant que membre de l’équipe de pilotage, contribuer aux plans stratégiques, à la politique produit/service, à la gestion du compte clé, à la captation d'opportunités,
Assurer la liaison avec les clients afin d'identifier de nouvelles opportunités,
Représenter l’entreprise en participant à des salons, séminaires et conférences.
Profil
Issue d'une formation supérieure (Bac+5) effectuée en École de Commerce et/ou d’Ingénieur, vous justifiez d'une expérience d’au moins 10 ans en ventes de services et/ou produit SaaS en B2B est nécessaire. Une expérience réussie en management ou coordination d’équipe commerciale ou pilotage de la fonction ainsi qu'une compétence sur Salesforce seront appréciées.
Informations contractuelles
Brut annuel : 60K€ +/- 10%,
Variable non capé,
Voiture de fonction,
Mutuelle 100%
RE
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