Commercial / Vente

Description de l'entrepriseEn quelques mots, Hays est le leader mondial du recrutement spécialisé et représente une véritable force dans le monde des ressources humaines. Les 10 800 collaborateurs du Groupe Hays, répartis sur 256 bureaux à travers 33 pays dans le monde, offrent une qualité de service sur-mesure à leurs clients et candidats.Hays s'est donné pour ambition d'être l'employeur de référence dans le secteur du recrutement. L'humain étant au cœur de tout ce que nous faisons, nos employés sont aujourd'hui plus que jamais la clé du succès de notre entreprise. Chez nous, le bien-être de nos collaborateurs est une priorité et nous sommes fiers de notre culture anglo-saxonne qui favorise la méritocratie et le travail collaboratif.Pour garantir la poursuite de la croissance de notre entreprise, nous devons continuer à investir dans le développement des talents. C'est pour cela que nous recrutons aujourd'hui, en CDI, un Business Developer pour notre bureau de Aix en Provence.Description du posteVos principales missions sont les suivantes : - Gérer des comptes clients clés sur votre périmètre géographique - Suivre et fidéliser votre portefeuille clients existant en créant et en construisant une relation privilégiée et de proximité - Développer votre portefeuille existant en ouvrant de nouveaux comptes (prospection commerciale) - Identifier et analyser les besoins des entreprises souhaitant externaliser leur recrutement et leur proposer une solution adaptée - Transmettre les besoins des clients à l'équipe de recruteurs, chargée du sourcing des candidats - Rencontrer vos clients en face-à-face pour créer le lien et leur présenter nos différentes offres de service - Mener les négociations et réaliser les propositions commerciales, en lien avec le service juridique - Participer aux entretiens entre les candidats et les clients - Faire de la veille commerciale et concurrentielleDescription du profilCe dont vous aurez besoin pour réussir : - Une expertise dans le domaine commercial (acquise dans le secteur de l'IT est un plus) - Un tempérament tenace, de la persévérance et le sens de la négociation - Une curiosité accrue et un intérêt pour les relations humaines - Un sens du résultat - Un bel esprit d'équipe et de collaboration - Un enthousiasme, une énergie et un dynamisme sans modérationCe que vous obtiendrez en retour : - Intégrer un grand groupe avec des valeurs et une culture d'entreprise fun et bienveillante (Bienvenue dans la famille Hays !) - Avant tout une belle aventure humaine - Un super environnement de travail avec des méthodes de management qui encouragent l'autonomie et le leadership - Une évolution professionnelle basée sur la méritocratie - Un parcours de formation et d'accompagnement complet et personnalisé pour vous initier à la culture du cabinet mais aussi pour investir sur vos compétences, votre talent et votre épanouissement - Une entreprise qui se soucie du bien-être de ses salariés (bon équilibre vie privée/vie professionnelle)

Chez Winsearch, chaque Consultant(e) est accompagné(e) puis dédié(e) à une expertise Métier ou Secteur et se trouve ainsi en capacité d'analyser, décrypter, comprendre et solutionner un grand nombre des problématiques RH auprès de ses clients. Votre objectif : remplir les missions qui sont les vôtres et apporter la valeur ajoutée attendue dans un souci de qualité, d'exigence et d'efficacité auprès de votre portefeuille client. Vos missions : - Développer par des actions commerciales ( prospection, emailing, présence sur des salons profesionnels...) et fidéliser votre portefeuille clients,- Détecter leurs besoins en recrutement en CDI et vous montrer convaincant ( e) pour décrocher la mission, - Etablir un cahier des charges pertinent pour vous réaliser cette mission,- Utiliser les différents outils de sourcing pour cibler les candidats les plus adaptés, - Conduire les entretiens et vous appuyer sur des questionnaires de personnalité, - Etablir des dossiers de présentation complets, accompagner vos candidats tout au long du processus, - "Sonner la cloche" pour exprimer votre contentement d'avoir pu conclure cette mission et gérer les différentes étapes ! Notre objectif : vous permettre d'être performant et serein pour atteindre vos objectifs dans un climat convivial et bienveillant. Vous voir évoluer au sein de notre organisation en pleine croissance et répondre à vos leviers de motivation.

Le mouton à 5 pattes, cabinet de recrutement, recherche pour son client, PME dans le domaine du BTP, leur futur Technico-commercial H/F basé à Bordeaux (33).  MISSIONS :Rattaché au Directeur Commercial, vous serez en charge des missions suivantes :- Suivre et développer le portefeuille de clients (promoteurs, constructeurs, entreprises du bâtiment...) de votre secteur géographique,- Effectuer de la prescription auprès d'architectes et bureaux d'études,- Développer la présence et la notoriété de l'entreprise sur votre secteur,- Réaliser le suivi des chantiers avec les équipes techniques,- Conseiller techniques auprès des clients,- Reporting.

Le mouton à 5 pattes, cabinet de recrutement, recherche pour son client, PME dans le domaine du BTP, leur futur Technico-commercial H/F basé à Clermont-Ferrand (63).  MISSIONS :Rattaché au Directeur Commercial, vous serez en charge des missions suivantes :- Suivre et développer le portefeuille de clients (promoteurs, constructeurs, entreprises du bâtiment...) de votre secteur géographique,- Effectuer de la prescription auprès d'architectes et bureaux d'études,- Développer la présence et la notoriété de l'entreprise sur votre secteur,- Réaliser le suivi des chantiers avec les équipes techniques,- Conseiller techniques auprès des clients,- Reporting.

Le mouton à 5 pattes, cabinet de recrutement, recherche pour son client, jeune société qui innove dans les formations et services de réparation d'appareils nomades, leur futur(e) Commercial(e) BtoB, basé à Marseille.Pourquoi rejoindre cette prairie  Pour devenir le fer de lance d'un projet novateur et super ambitieux ! POSTE :Au sein d'une structure très agile, vous aurez la charge de développer le business de la société auprès des entreprises et vos principales missions seront : - Prospecter de nouveaux clients potentiels et ouvrir de nouveaux comptes;- Gérer les comptes clients existants et maintenir des relations durables;- Présenter et vendre les produits et services de l'entreprise aux clients;- Élaborer des stratégies de vente et  pour atteindre les objectifs;- Fournir un reporting régulier sur les activités de vente et les résultats.

Le mouton à 5 pattes, cabinet de recrutement, recherche pour son client, jeune société qui innove dans les formations et services de réparation d'appareils nomades, leur futur(e) Commercial(e) BtoC, basé à Marseille.Pourquoi rejoindre cette prairie  Pour devenir le fer de lance d'un projet novateur et super ambitieux ! POSTE :Au sein d'une structure très agile, vous aurez la charge de développer le business de l'entreprise auprès des particuliers et vos principales missions seront : - Prospecter activement par téléphone de nouveaux clients, identifier leur besoin et leur proposer des formations agrées par l'état ;- Promouvoir nos offres de formations auprès des particuliers et leur fournir des conseils avisés ;- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de formateur ;- Atteindre les objectifs de vente fixés par l'entreprise ;- Participer aux salons et événements professionnels pour promouvoir l'entreprise ;- Identifier et nouer des partenariats potentiels auprès d'organismes (CPF, pôle emploi...).

LE POSTE ET LES MISSIONS Dans le cadre d’une création de poste, vous serez sous la responsabilité du Directeur des Ventes et en binôme avec la Gestionnaire ADV. Vous aurez une double casquette en administration des ventes ainsi qu’en assistanat commercial auprès des 3 Commerciaux itinérants. Vous serez l’interlocuteur privilégié des clients post-vente pour gérer les commandes, de la réception jusqu’à la facturation. Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes : L’administration des ventes (ADV) : Traiter et saisir les commandes clients France et export ; Établir les bulletins de livraison, les documents spécifiques liés à l’exportation et procéder aux expéditions en relation avec les transporteurs ; Établir et contrôler la facturation ; Réaliser les commandes d’achats en import en relation avec les usines internes en Belgique et aux États-Unis ; Réaliser la DEB.   L’assistanat commercial : Répondre et gérer les appels d’offre ; Établir les offres commerciales ; Relancer (avec les Commerciaux) les clients sur les offres ; Répondre aux demandes clients ; Possible participation aux salons et différents événements.   En parallèle de vos missions, vous interviendrez en support à l’équipe commerciale sur leurs demandes.

La Société Starvac est une Entreprise familiale qui conçoit et commercialise depuis 1970 des appareils destinés aux professionnels de la santé, de la beauté et du sport.La société STARVAC ne cesse d’innover dans le développement de technologies brevetées commercialisées dans plus de 65 pays et est à ce jour, un des leaders mondiaux incontesté de la stimulation cellulaire et tissulaire.Les techniques de soins STARVAC apportent des solutions naturelles et non agressives qui permettent d’aider chacun à vivre en harmonie avec son corps.Missions principales :Vous êtes rattaché(e) au Directeur Commercial.Renforcer / développer notre clientèle (esthétique et kinésithérapie) par un travail d’identification de cibles potentielles, de prospection et de conquête sur le terrainElaborer les propositions commercialesProposer des solutions de financement adaptéesAssurer le suivi des affairesRester en contact régulier avec nos clients pour les fidéliser / les faire évoluer dans leurs équipements (proposés à des tarifs très compétitifs)Ce poste en home based nécessite des déplacements sur la zone concernée (/) et un découché en moyenne par semaine.Profil :Candidat(e) de terrain, vous avez le goût du challenge et de la conquêteVous avez une expérience significative dans un environnement concurrentielConnaissance du secteur de la beauté ou du secteur médical serait appréciéeContact : Vous souhaitez vous inscrire dans la durée au sein d’une entreprise innovante qui conçoit et commercialise des appareils destinés aux professionnels de la santé, de la beauté et du sport ?Envoyez-nous votre dossier de candidature : CV + lettre de motivation

Créé en 2005, le Groupe Signe + est une société de services Toulousaine reconnue comme intermédiaire entre l'offre et la demande du marché SAP (progiciel de gestion). Leur métier consiste à intervenir de manière dynamique sur le marché SAP pour trouver des ressources ou des missions à tous les acteurs ayant des besoins.Missions principales :Au sein de la direction Business Unit intermédiation SAP.Gérer un portefeuille client (ESN et clients utilisateurs finaux)Fidéliser / développer avec une approche account management pour les grands comptesProspecter les comptes stratégiques pour référencer les filiales du Groupe Signe +Traiter / qualifier les demandes et besoins des clientsSuivre / animer un réseau d’acteurs engagésCréer du lien à distance par des campagnes de communication ciblées et en proximité avec les consultants et les clientsQualifier les consultants, identifier les atouts et être capable de concevoir une proposition commerciale attractive et cohérenteConcevoir une proposition commerciale cohérente et attractiveProposer les bonnes missions aux bons consultantsS'assurer que les propositions débouchent sur des "deals" tout en respectant l'éthique et les valeurs Signe +Gérer un gros volume de données et d'appels en fonction des périodes et des besoins clientsProfil :Bac+2 / Bac+3Anglais courantPremière expérience dans la prospection et gestion des grands comptes clients en ESN, agence d'intérim ou recrutement ITDynamique et réactif, vous avez un sens aigu du serviceCréatif, ingénieuxVotre aisance relationnelle vous permet de créer du lien avec tous types de décideurs opérationnelsVotre intelligence situationnelle vous permet de constamment vous adapterRigoureux et méthodique, vous savez prioriser et mener à bien un volume important d'actionsMaîtrise des outils informatiques et des réseaux sociaux professionnelsConnaissance des ERP est un plusL'entreprise privilégie également ses valeurs et son équipe : entraide, bienveillance, fonctionnement participatif sont chez eux des marqueurs forts.Tous ses salariés sont unis et animés par l'envie de satisfaire clients et consultants dans une logique d'excellence, d'agilité et d'amélioration continue.Contact :Vous êtes enthousiaste à l'idée de participer à un développement d'activité et rejoindre une équipe dynamique ?Envoyez-nous votre dossier de candidature : CV + lettre de motivation

Missions :Rattaché(e) à la Directrice des Ressources Humaines, vous l'assistez sur tous les sujets RH relatifs à l'activité (formation, recrutement, administration/gestion du personnel) et serez en contact quotidien avec les opérationnels sur le volet social. Vos principales missions seront: - Réaliser les opérations d'administration et gestion du personnel des régions dont vous avez la charge,- Assurer l'accueil et le conseil de premier niveau en droit du travail / droit social,- Assister les responsables opérationnels et Directions régionales dans les opérations de recrutement et de promotion,- Suivre les dossiers de contentieux et communications externes,- Collecter et analyser les données sociales (tableaux de bord avec indicateurs RH, sociaux...) et assurer le reporting,- Effectuer des enquêtes et études statistiques sur plusieurs sujets: égalité professionnelle, formation, coût projets RH, absentéisme, masse salariale...)- Remplir les obligations légales: bilan social, NAO, DOETH, égalité hommes/femmes...- Participer à des projets transverses du service ou à des missions ponctuelles.

Chargé.e d’Affaires Grands Comptes - H/F Rattaché.e hiérarchiquement au.à la Directeur.trice Commercial.e et Marketing Kiloutou Energie, vous êtes en charge de la gestion complète des affaires pour les Grands Comptes, Comptes Régionaux et Nationaux (de la prospection en passant par l’étude de faisabilité jusqu’au recouvrement) et de leur rentabilité, sur un secteur géographique donné.   Dans ce cadre, vous avez la responsabilité de : L’animation et le développement d’un portefeuille clients (prospection et fidélisation),  Le développement de la démarche commerciale auprès de cette typologie de clients (prospection physique, identification des décideurs, réalisation et relance devis, prise de commandes, suivi de chantiers…),  La veille technologique sur les produits et leurs évolution,  Le pilotage des affaires en matière de rentabilité et de satisfaction clients (prise en charge globale et personnalisée), La négociation et la mise en oeuvre de grilles tarifaires, La bonne gestion de l’encours client (gestion des litiges, relance de règlements…)

Chargé.e d’Affaires Grands Comptes - H/F Rattaché.e hiérarchiquement au.à la Directeur.trice Commercial.e et Marketing Kiloutou Energie, vous êtes en charge de la gestion complète des affaires pour les Grands Comptes, Comptes Régionaux et Nationaux (de la prospection en passant par l’étude de faisabilité jusqu’au recouvrement) et de leur rentabilité, sur un secteur géographique donné.   Dans ce cadre, vous avez la responsabilité de : L’animation et le développement d’un portefeuille clients (prospection et fidélisation),  Le développement de la démarche commerciale auprès de cette typologie de clients (prospection physique, identification des décideurs, réalisation et relance devis, prise de commandes, suivi de chantiers…),  La veille technologique sur les produits et leurs évolution,  Le pilotage des affaires en matière de rentabilité et de satisfaction clients (prise en charge globale et personnalisée), La négociation et la mise en oeuvre de grilles tarifaires, La bonne gestion de l’encours client (gestion des litiges, relance de règlements…)

Chargé d'affaires h/f - CDI   Pour Kiloutou, il n’y a pas de petits et de grands clients. Il y a juste des projets plus ou moins dimensionnés. Vous prenez la responsabilité des grands comptes et des comptes nationaux ou régionaux présents sur votre secteur. Comme tout commercial Kiloutou, vous identifiez les besoins et apportez des solutions techniques adaptées et personnalisées. La différence, c’est que vous ne traitez pas avec l’utilisateur final, mais avec des directions régionales ou des acheteurs. Cela demande des aptitudes à la négociation à forts enjeux, à la fixation de grilles tarifaires complexes et à la mise en œuvre d’accords cadres. Ces négociations peuvent vous amener à traiter d’autres formes de location, comme des LLD par exemple. 

Chargé d'affaires h/f - CDI   Pour Kiloutou, il n’y a pas de petits et de grands clients. Il y a juste des projets plus ou moins dimensionnés. Vous prenez la responsabilité des grands comptes et des comptes nationaux ou régionaux présents sur votre secteur. Comme tout commercial Kiloutou, vous identifiez les besoins et apportez des solutions techniques adaptées et personnalisées. La différence, c’est que vous ne traitez pas avec l’utilisateur final, mais avec des directions régionales ou des acheteurs. Cela demande des aptitudes à la négociation à forts enjeux, à la fixation de grilles tarifaires complexes et à la mise en œuvre d’accords cadres. Ces négociations peuvent vous amener à traiter d’autres formes de location, comme des LLD par exemple. 

Conseiller Technico-Commercial sédentaire h/f - CDI   Le commercial que vous êtes n’a jamais imaginé être félicité parce qu’il n’a rien vendu. Avec Kiloutou, un des leaders de la location de matériels, va falloir vous y habituer.  Conseiller Technico-commercial sédentaire Kiloutou, votre métier, c’est de louer, pas de vendre. Au sein de votre agence, vous mettez régulièrement en place des actions commerciales pour présenter promotions et nouveautés. Vous accompagnez vos clients de la formulation de leurs besoins jusqu’à la mise en place d’une offre adaptée, la présentation des matériels préconisés et si besoin, la livraison sur place. Avec plus de 1 000 références, au début, vous allez être un peu perdu. Mais rassurez-vous, le parcours d’intégration Kiloutou va vous donner les outils pour exercer votre métier sereinement : plan d’intégration, plateforme de onboarding, modules e-learning, école de formation interne, etc… Vous allez vite découvrir qu’ici, esprit d’équipe est bien plus qu’un mot.