Occitanie

Fondée en 2017, Leasétic, labelisée Numérique responsable, est un acteur innovant dans le digital, la mise en œuvre et le pilotage de contrat de leasing.Sur ce marché important, Leasétic introduit des solutions numériques pour permettre la mesure de la performance environnementale sur les usages et la réutilisation des équipements. L'objectif est de suivre les usages des équipements au quotidien pour les changer ou les adapter en fonction des utilisations des clients, tout en veillant à réduire leur empreinte carbone par la maîtrise des usages IT et autres catégories de produits (licence, imprimante, télécom, etc).Les fondateurs, ont décidé, grâce à Leasétic, de travailler de manière éthique et responsable. Leasétic, c’est aujourd’hui une croissance de 100% du CA chaque année, 17 personnes (+5 en 2022), des clients récurrents (SPIE, SNCF, collectivités…) dont le nombre ne cesse de croître, des partenariats avec des organisations à impact. Fort de son succès commercial ainsi que de l’intérêt du marché, Leasétic s’organise depuis début 2021 avec :Leasétic : qui met en œuvre et pilote les contrats de Leasing -> ServiceColibris : qui développe et commercialise l’application logicielle dédiée au pilotage de la performance des contrats de Leasing -> ProduitLes Valeurs de Leasétic : expertise, éthique, coopération, responsable, inclusivité et performance.Travailler chez Leasétic, c’est l’assurance deParticiper à un projet innovant sur les usages du leasing dynamique,Contribuer à un projet de l’économie positive (environnemental & sociétal),Être confronté à du challenge et de l’ambition,De ne jamais s’ennuyer. Le Poste:L’offre de Greenethic (la holding portant les activités Leasétic & Colibris), étant mature, validé par les premiers clients (SPIE, SNCF, ALTRAN,…), tiré par le marché l’entreprise se lance dans la commercialisation à grande échelle. La fonction commerciale est aujourd’hui pilotée par les deux fondateurs, qui souhaite pouvoir s’appuyer sur une personne confirmée pour organiser & piloter au quotidien toutes les actions. Aujourd’hui, l’équipe est composée de deux ingénieurs commerciaux junior. L’entreprise s’appuie sur SalesForce pour piloter son process commercial. Les enjeux liés à la création du poste sont :Augmenter le portefeuille clients par de la prospection,Structurer et piloter la fonction commerciale au sein de Greenethic : management, gestion des compétences, process, etc,Enrichir l’offre de produit et de services.Les interlocuteurs sont les DSI, Directeurs Achats, DAF ou DRSE au sein des ETIs ou Grands Groupes.Les Missions:Rattachée au CEO au sein de la holding, la personne recrutée aura pour missions : Organiser, développer et manager l’équipe commerciale afin d’accompagner la stratégie de développement de l’entreprise,Identifier, développer et suivre les opportunités commerciales à la fois sur la partie services financiers (leasing) que logiciel (SaaS),Organiser les réponses avec l’équipe commerciale et les autres parties prenantes,Gérer les aspects commerciaux / concurrentiels, la relation client et rédiger la proposition commerciale,Mener la négociation commerciale avec le client incluant les objectifs de marge jusqu'à la conclusion de l'affaire,En tant que membre de l’équipe de pilotage, contribuer aux plans stratégiques, à la politique produit/service, à la gestion du compte clé, à la captation d'opportunités,Assurer la liaison avec les clients afin d'identifier de nouvelles opportunités,Représenter l’entreprise en participant à des salons, séminaires et conférences.ProfilIssue d'une formation supérieure (Bac+5) effectuée en École de Commerce et/ou d’Ingénieur, vous justifiez d'une expérience d’au moins 10 ans en ventes de services et/ou produit SaaS en B2B est nécessaire. Une expérience réussie en management ou coordination d’équipe commerciale ou pilotage de la fonction ainsi qu'une compétence sur Salesforce seront appréciées.Informations contractuellesBrut annuel : 60K€ +/- 10%, Variable non capé, Voiture de fonction, Mutuelle 100%RE

ORME, grâce à ses logiciels d’analyse, est l’un des leaders et expert depuis plus de 25 ans du suivi de mouvement et de l’analyse de données associée. ORME est un éditeur de logiciels scientifique [spécialisé en Traitement du Signal et de l’Image] basé à Toulouse (Labège), composé de 14 personnes, résolument tournée vers l’innovation et l’international L’entreprise connait une croissance de 10% en moyenne depuis de nombreuses années.L’offre d’ORME se décompose autours de deux axes :L’industrie (70%) : avec TrackImage et TrackReport ainsi que de l’ingénierieLa santé (30%) : avec le logiciel FallSensor qui permet de détecter les chutes des résidents en maison de retraite.Un des principaux débouchés industriels est l’analyse vidéo de Crash Tests dans le secteur Automobile, TrackImage, permettant l’analyse de mouvement par vidéos, et TrackReport, pour l’analyse de données et l’automatisation de rapports d’essais.Ses clients sont aussi des grands comptes du monde de l’aéronautique, du spatial, de la défense, des cosmétiques ou de l’énergie, en France et à l’international (Europe, Etats-Unis, Asie) : Airbus, Safran, Thalès, Renault, Valeo, Bosch, Stellantis, Volkswagen, RATP, CNES, EDF, ABB…Ces grands comptes leur confient aussi des missions de R&D pour la mise au point d’algorithmes de traitement du signal et de l’image, des développements en informatique scientifique pour l’analyse des essais. ORME participe également à plusieurs consortiums de recherche soutenus par la région Occitanie, par la France ou encore par la Commission Européenne.Le posteORME commercialise en direct en France et dans certains pays d’Europe, dispose d’un commercial aux US et travaille avec des distributeurs sur le reste des périmètres géographiques selon un modèle adaptable de licence ou de coûts annuels récurrents.Dans un contexte de croissance, ce recrutement s’inscrit dans le cadre d’un remplacement suite à mobilité, et a pour principaux objectifs :Augmenter le CA auprès des clients existants (nouvelles licences, récurrence…) et ouvrir des nouveaux comptes,Assurer le management des distributeurs,Identifier et développer de nouveaux marchés,Optimiser la fonction commerciale.Dans le cadre de sa fonction, la personne recrutée sera en interaction avec l’ensemble de l’équipe d’ORME, au demeurant très dynamique, tournée vers la technique et innovante.Rattaché hiérarchiquement à la direction d’ORME, et avec le support de l’équipe technique, les principales missions du poste seront : Gérer et développer les ventes des produits TrackImage et TrackReport en France,Animer les distributeurs en place en Europe et en Asie,Prospecter et suivre de nouvelles cibles sur les marchés existants, de nouveaux marchés géographiques et métiers,Analyser le besoin Client final et rédiger des offres commerciales adaptées,Assurer le suivi des Clients existants et, détecter et exploiter les nouveaux besoins,Réaliser un suivi rigoureux et précis des actions et de l'activité sur CRM,Animer et partager les retours d’expériences avec les parties prenantes de l’entreprise,Détecter des potentiels de développement par un travail de veille concurrentielle et marché pertinent,Participer à la réflexion stratégique / marketing.ProfilIssue d'une formation type École d’ingénieur généraliste ou mécanique (Bac+5) ou équivalent, vous justifiiez d'une expérience de 2 à 5 ans minimum sur un poste similaire, à savoir commercialisation en B2B de produits logiciels expert auprès de grands comptes. Pour le poste il est important de: Savoir utiliser et organiser un CRM,Avoir une expérience en pilotage de distributeurs,Avoir un goût prononcé pour l’innovation.La maîtrise de l’anglais est impérative pour le poste, des déplacements sont à prévoir en France, en Europe & Asie (1 par trimestre).Informations contractuellesBonus : variable non capé indexé sur les ventes Avantages : primes annuelles, RTT, PEE, TR, Télétravail,...

Description du poste : Nous recherchons pour notre direction commerciale un Business Developper Ressources on Demand. Le Business Developper Ressources on Demand intervient en support de l'équipe commerciale, pour mettre en œuvre la stratégie commerciale définie. Il contribue à la prospection chez les clients, à la qualification des opportunités identifiés, à la qualification des ressources à proposer pour répondre aux besoins exprimés par les clients. Il réalise les offres et les négocie. Il assure le suivi de la qualité et des échéances des contrats durant la séquence de production. Responsabilités • Contribuer au développement d'une offre en adéquation avec le marché • Contribuer au développement et l'entretien de l'écosystème de partenaires compétents sur l'offre (sous-traitants, fournisseurs) • Promouvoir l'offre auprès de l'industrie (Partenaires, Parties prenantes internes, Clients) • Animer et entretenir le pipeline de business sur le périmètre de l'offre • Qualifier les opportunités clients • Qualifier les ressources et les promouvoir auprès des clients • Contractualiser les offres de services « ROD » clients • Anticiper et gérer les renouvellements • Assurer une veille sur le marché • Suivre la qualité du delivery avec les équipes services réalisant le delivery de l'offre • Assurer un reporting régulier de l'activité de son périmètre à sa hiérarchie

Chez Winsearch, chaque Consultant(e) est accompagné(e) puis dédié(e) à une expertise Métier ou Secteur et se trouve ainsi en capacité d'analyser, décrypter, comprendre et solutionner un grand nombre des problématiques RH auprès de ses clients. Votre objectif : remplir les missions qui sont les vôtres et apporter la valeur ajoutée attendue dans un souci de qualité, d'exigence et d'efficacité auprès de votre portefeuille client. Vos missions : - Développer par des actions commerciales ( prospection, emailing, présence sur des salons profesionnels...) et fidéliser votre portefeuille clients,- Détecter leurs besoins en recrutement en CDI et vous montrer convaincant ( e) pour décrocher la mission, - Etablir un cahier des charges pertinent pour vous réaliser cette mission,- Utiliser les différents outils de sourcing pour cibler les candidats les plus adaptés, - Conduire les entretiens et vous appuyer sur des questionnaires de personnalité, - Etablir des dossiers de présentation complets, accompagner vos candidats tout au long du processus, - "Sonner la cloche" pour exprimer votre contentement d'avoir pu conclure cette mission et gérer les différentes étapes ! Notre objectif : vous permettre d'être performant et serein pour atteindre vos objectifs dans un climat convivial et bienveillant. Vous voir évoluer au sein de notre organisation en pleine croissance et répondre à vos leviers de motivation.

Chargé d'affaires h/f - CDI   Pour Kiloutou, il n’y a pas de petits et de grands clients. Il y a juste des projets plus ou moins dimensionnés. Chargé d’affaires Kiloutou à Toulouse (31), vous prenez la responsabilité des grands comptes et des comptes nationaux ou régionaux présents sur votre secteur. Comme tout commercial Kiloutou, vous identifiez les besoins et apportez des solutions techniques adaptées et personnalisées. La différence, c’est que vous ne traitez pas avec l’utilisateur final, mais avec des directions régionales ou des acheteurs. Cela demande des aptitudes à la négociation à forts enjeux, à la fixation de grilles tarifaires complexes et à la mise en œuvre d’accords cadres. Ces négociations peuvent vous amener à traiter d’autres formes de location, comme des LLD par exemple. 

Mission Quelles seront tes missions ? Au sein d’une équipe surmotivée, sous l’égide d’un top manager de proximité, ton rôle est de convaincre de futurs clients que nous pouvons les accompagner dans tous leurs besoins en matière de télécommunications d’entreprise. Au quotidien, tu devras : Déterminer, cibler et prospecter les futurs clients (TPE/PME, professions libérales), Identifier les besoins des prospects pour établir ta stratégie de conquête et verrouiller ta vente, Utiliser ta fougue et nos méthodes de ventes pour défendre les offres Paritel.  Selon ton expérience et tes aspirations, tu pourras également : Développer les ventes auprès d’un portefeuille clients en leur proposant de nouvelles offres et services (cross-selling et up-selling).  

Vos challenges :Rattaché(e) au responsable de boutique, vous assurez les missions suivantes :- Accueillir, apporter un service personnalisé, conseiller et fidéliser les clients- Réaliser et développer les ventes à travers les indicateurs commerciaux- Réaliser le merchandising et les vitrines dans le respect des préconisations- Gérer quotidiennement la boutique : réception des marchandises, gestion des stocks, tenue irréprochable du point de vente.Poste à temps partiel choisi.

Vos challengesRattaché(e) au responsable de boutique, vous assurez les missions suivantes :- Accueillir, apporter un service personnalisé, conseiller et fidéliser les clients ;- Réaliser et développer les ventes à travers les indicateurs commerciaux ;- Réaliser le merchandising et les vitrines dans le respect des préconisations ;- Gérer quotidiennement la boutique : réception des marchandises, gestion des stocks, tenue irréprochable du point de vente.

Vos challenges Commerce Vendre et maîtriser le coaching de la vente ; Faire preuve d'une écoute et d'un service client optimal en toutes circonstances, afin de toujours satisfaire le client et le fidéliser ; Animer le zoning et gérer l'affluence en boutique ; Réaliser le merchandising et les vitrines, dans le respect des préconisations ; Veiller à la bonne tenue du magasin ; Gestion Piloter et animer l'activité retail à travers les indicateurs commerciaux, en fixant les objectifs de vente collectifs et individuels à l'équipe ; Elaborer des plans d'action adaptés à l'activité, et remonter l'information via des reportings réguliers à la direction régionale ; Organiser la réserve pour optimiser la gestion des stocks et faciliter la vente ; Gérer les livraisons, préparer et encadrer les inventaires ; Gérer l'administratif lié aux procédures de comptabilité, de tenue de la caisse, etc. Management d'équipe Recruter, intégrer et former l'équipe Animer l'équipe : définir des objectifs et les suivre, mobiliser et développer les collaborateurs, les évaluer et déléguer selon les talents de chacun ; Adapter les effectifs en fonction du chiffre d'affaires et optimiser les plannings ; Maîtriser la législation sociale d'un point de vente.

Conseiller Technico-Commercial sédentaire h/f - CDI   Le commercial que vous êtes n’a jamais imaginé être félicité parce qu’il n’a rien vendu. Avec Kiloutou, un des leaders de la location de matériels, va falloir vous y habituer.  Conseiller Technico-commercial sédentaire Kiloutou, votre métier, c’est de louer, pas de vendre. Au sein de votre agence, vous mettez régulièrement en place des actions commerciales pour présenter promotions et nouveautés. Vous accompagnez vos clients de la formulation de leurs besoins jusqu’à la mise en place d’une offre adaptée, la présentation des matériels préconisés et si besoin, la livraison sur place. Avec plus de 1 000 références, au début, vous allez être un peu perdu. Mais rassurez-vous, le parcours d’intégration Kiloutou va vous donner les outils pour exercer votre métier sereinement : plan d’intégration, plateforme de onboarding, modules e-learning, école de formation interne, etc… Vous allez vite découvrir qu’ici, esprit d’équipe est bien plus qu’un mot.

Conseiller Technico-Commercial sédentaire h/f - CDI   Le commercial que vous êtes n’a jamais imaginé être félicité parce qu’il n’a rien vendu. Avec Kiloutou, un des leaders de la location de matériels, va falloir vous y habituer.  Conseiller Technico-commercial sédentaire Kiloutou, votre métier, c’est de louer, pas de vendre. Au sein de votre agence, vous mettez régulièrement en place des actions commerciales pour présenter promotions et nouveautés. Vous accompagnez vos clients de la formulation de leurs besoins jusqu’à la mise en place d’une offre adaptée, la présentation des matériels préconisés et si besoin, la livraison sur place. Avec plus de 1 000 références, au début, vous allez être un peu perdu. Mais rassurez-vous, le parcours d’intégration Kiloutou va vous donner les outils pour exercer votre métier sereinement : plan d’intégration, plateforme de onboarding, modules e-learning, école de formation interne, etc… Vous allez vite découvrir qu’ici, esprit d’équipe est bien plus qu’un mot.

Vos challengesRattaché(e) au responsable de boutique, vous assurez les missions suivantes :- Accueillir, apporter un service personnalisé, conseiller et fidéliser les clients ;- Réaliser et développer les ventes à travers les indicateurs commerciaux ;- Réaliser le merchandising et les vitrines dans le respect des préconisations ;- Gérer quotidiennement la boutique : réception des marchandises, gestion des stocks, tenue irréprochable du point de vente.

A ce titre, vos missions sont de : * Vendre et valoriser de nos produits et services auprès de notre clientèle B to B (Installateurs électriciens, Industriels, Grands comptes, Distributeurs) * Conseiller les clients et leur apporter un haut niveau de satisfaction * Développer les offres de service *  Négociez les prix et les délais *  Développer le canal de vente digital

Plus particulièrement, vous serez amené à : * Vendre et valoriser nos produits et services auprès de notre clientèle BtoB * Orienter les demandes clients en fonction de son niveau de compétence * Établir les devis * Traiter les demandes techniques ainsi que les éventuelles réclamations * Négocier les prix et les délais * Relancer activement les propositions techniques et commerciales faites au client * Traiter les appels entrants et sortants * Saisir et suivre les commandes

Plus particulièrement, vous serez amené à : * Vendre et valoriser nos produits et services auprès de notre clientèle BtoB * Orienter les demandes clients en fonction de son niveau de compétence * Établir les devis * Traiter les demandes techniques ainsi que les éventuelles réclamations * Négocier les prix et les délais * Relancer activement les propositions techniques et commerciales faites au client * Traiter les appels entrants et sortants * Saisir et suivre les commandes