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Offre d'emploi : "Accounts managers"

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Informations clés

Offre d'emploi : Accounts managers
Société : Florian Mantione Institut
Date de publication : 08/12/2019
Reference de l'offre : PBO19H176
Secteur d'activité : Emploi Industriel
Localisation : Auvergne-Rhône-Alpes : Savoie - LE BOURGET-DU-LAC
Type de contrat : CDI
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L'entreprise

Créé en 1976 à Montpellier par Florian MANTIONE, le Florian Mantione Institut est un réseau leader dans le conseil en Ressources Humaines.Dirigé par Florian MANTIONE, Loïc DOUYERE et Augustin VALERO, avec un réseau international de 15 implantations (dont 10 en France) et de 25 consultants, le Florian Mantione Institut justifie d'un grand nombre de références privées et publiques dans le conseil en Ressources Humaines.

Description de l'offre

Créée en 1999 par un expert en programmation, Proto Labs est aujourd'hui présente sur 3 continents : Amérique du Nord, Europe et Japon.

La société est en forte croissance : d'un CA de 50M$ en 2010, le CA est passé à 445M$ en 2018. Elle a 2600 collaborateurs dans le monde dont 700 en Europe.

Sa vocation est de produire des pièces « petites séries » usinées (prototypes fonctionnels, outillages, maquettes ou gabarits pré-séries), en impression 3D ou moulées dans « la bonne matière » dans des délais très courts.

La possibilité offerte aux clients de faire des cotations interactives en 24h à partir de leurs fichiers CAO 3D, le logiciel propriétaire très puissant de la société, couplé à un procédé d'usinage automatisé fait de Proto Labs le fournisseur le plus rapide au monde de pièces usinées et moulées par injection.

Pour l'Europe, la production se fait au Royaume-Uni (1 usine), en Allemagne (2 usines). Il y a 5 agences commerciales : France, Allemagne, Suède et Italie plus l'Angleterre intégrée à l'usine.

L'agence française couvre les pays européens francophones (France, Suisse, Luxembourg, Belgique) , l'Espagne et le Portugal.

Dans le cadre de sa forte croissance, la société recrute, au BOURGET-DU-LAC (73), plusieurs « ACCOUNTS MANAGERS ».
ACCOUNT MANAGER F/H

Selon le marché que vous adresserez, la mission consiste à transformer les opportunités émanant d'un volume important de comptes affectés (Core Market)et/ou assurer le développement commercial sur la durée de quelques grands comptes spécifiquement dédiés (Focus Market)

Le travail est principalement sédentaire. Compter environ 1 visite client par mois et 5 à 6 participations à des salons par an.

Le principal indicateur est le chiffre d'affaires réalisé.

Les principales activités sont les suivantes :

RESPONSABILITÉS COMMERCIALES
- Identifier les interlocuteurs clefs, les besoins, expliquer le process, mettre en valeur les solutions Proto Labs (Core Market)
- Répondre aux objections, mettre en oeuvre des réponses adaptées aux besoins spécifiques pour assurer la prise de commande et l'atteinte des objectifs annuels de croissance.
- Assurer le développement commercial sur la durée, déployer et assurer une relation de partenariat, mettre en place des plans d'actions spécifiques (Focus Market)

COMMUNICATION, COORDINATION
- Assurer la communication entre les différents interlocuteurs externes et internes
- Solliciter les ressources internes nécessaires à la bonne fin des projets.
- S'assurer du bon déroulement du traitement de la commande

REPORTING
- Mettre à jour les informations des comptes dans la base de données Proto Labs
- Remettre dans les temps les prévisions, rapports et plans d'actions requis.

SATISFACTION CLIENT
- S'assurer de la qualité des prestations fournies
- Assurer l'enregistrement des retours clients
- Assurer le lien avec le service Qualité

Des réunions commerciales hebdomadaires et mensuelles (Europe francophone et du Sud), la présence sur le site des équipes marketing et techniques favorisent le partage d'informations et la cohésion.

Profil recherché

Diplômé(e) du supérieur, vous avez une première expérience technico-commerciale, idéalement dans un environnement industriel.

De bonnes bases en anglais vous permettent d'être à l'aise pour les communications quotidiennes menées dans un contexte international.

Dynamique et réactif, votre sens de la précision vous permet d'adresser la criticité des projets gérés. Sociable, vous avez le sens du groupe, vous aimez travailler en équipe.

Il est proposé :

- Un poste de « ACCOUNT MANAGER » en CDI, statut Cadre

- Sa très forte croissance amène l'entreprise à recruter des "juniors" comme des collaborateurs plus expérimentés. Rémunération adaptée. Il est à noter que la partie variable n'est pas plafonnée.

- Une très bonne mutuelle.

- et surtout un formidable challenge : intégrer une société de haute technologie, internationale, bénéficiant d'une croissance à 2 chiffres depuis plus de 10 ans et à forte notoriété. Elle est la première mondiale pour sa spécificité : la rapidité pour la fourniture de pièces.

Vous bénéficiez d'une formation d'intégration : accompagnement en France par les autres collaborateurs pendant 2 semaines, puis une semaine de formation personnalisée à l'usine au Royaume Uni. Vous bénéficiez ensuite régulièrement de formations de mise à niveau.

L'activité de ProtoLabs vous permet d'intervenir dans des environnements très variés, dans un contexte d'innovation (développement de prototypes).

La gestion de Grands Comptes vous permet d'étendre votre réseau au sein des centres de décision, d'assurer des relations de partenariat sur la durée, de déployer des plans d'actions spécifiques...

L'équipe commerciale bénéficie d'une très bonne ambiance, favorisée par les échanges formels et informels au quotidien, et la présence sur le site des équipes marketing et techniques.



Merci de postuler uniquement par notre site Internet www.florianmantione.com en cliquant sur le lien ci-dessous : « Répondre à cette offre d'emploi »

Les candidatures adressées directement au client du Florian Mantione Institut nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.

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Si vous souhaitez postuler à cette offre ultérieurement, vous pouvez également vous l'envoyer par mail :
( Remarque : cette offre d'emploi peut être pourvue sur le site du recruteur )
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