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Offre d'emploi : "Cdi - responsable commercial grands comptes"

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Informations clés

Offre d'emploi : Cdi - responsable commercial grands comptes
Société : La relève
Date de publication : 19/02/2020
Reference de l'offre : ZR_4724_JOB
Secteur d'activité : Emploi Energie
Localisation : Ile-de-France : Seine-Saint-Denis - SAINT-OUEN
Type de contrat : CDI
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L'entreprise

La relève est le spécialiste du recrutement d’étudiants et de jeunes diplômés en France.Notre promesse candidat :

En finir avec les stages « cafés / photocopieuse » et permettre aux jeunes diplômés d’intégrer des entreprises innovantes et en croissance.

Nos engagements :

Compréhension de votre besoin,Sélection des candidatures,Entretiens par un de nos consultants,Prise de référence digitalisée, (LVDF.io - plateforme de références digitalisées)

Présentation de l’offre et de l’entreprise au candidat,Validation de sa motivation,Présentation des meilleurs profils.Au delà des compétences, nous attachons une grande importance à la personnalité des profils que nous rencontrons, afin qu’ils soient en parfaite adéquation avec l’esprit de votre entreprise.

Performance :650 entreprises, nous ont déjà fait confiance pour leurs recrutements depuis la création en 2014.

Nous avons effectué sur la dernière année, plus de 500 recrutements en stage et alternance et déjà plus de 70 recrutements de Business Developer en CDI.Nous recevons en moyenne 1000 CV par semaine.

Description de l'offre

Votre poste en tant que Responsable Grands Comptes au sein de cette entreprise :
- Votre cible prioritaire : toute société ayant plus de 200 collaborateurs et des bureaux à Paris
- Vos interlocuteurs : directions immobilières & environnement de travail, direction achat, direction RSE
- Vos leads peuvent provenir : du Marketing, de la chasse, de notre réseau de Partenaires
- Votre cycle de vente : entre 2 et 4 mois

Vos actions au quotidien :
- Détection d’opportunités de business sur votre cible
- Prise de contact avec les acheteurs ciblés par secteur d’activité
- Préparation définition stratégie de réponse AO
- Réponse et suivi des appels d’offres
- Négociation avec les acheteurs
- Participer à des événements de networking, à des salons…
- Proactivité pour détecter de nouveaux canaux d’acquisition : ton autonomie est complète sur la recherche de nouvelles opportunités.

Profil recherché

Issu(e) d’une formation supérieure (bac +5) vous disposez d’une expérience confirmée dans la vente B2B auprès de Grands Comptes.

Vos savoir-faire :
- Une première expérience solide (min 3 ans) dans la vente B2B est nécessaire (avec de multiples décisionnaires C-level)
- Capacité à gérer des réunions de haut niveau, vous êtes curieux et posez des questions ouvertes pour bien comprendre les besoins courts, moyens et longs termes de vos clients
- Vous avez la capacité à articuler et à vendre des solutions personnalisées ;
- Vous disposez d’une expérience probante dans le management de clients stratégiques : réponse RFI/RFP, compréhension des circuits de décisions complexes, capacité à convaincre lors de soutenances, excellente capacité rédactionnelle, sensibilité graphique et une aptitude avérée à coordonner les projets en interne ;

Vous êtes :
- Empathique et à l’écoute des besoins de vos clients afin de construire des offres adaptées
- Rigoureux pour analyser un nouveau segment de marché, mapper des comptes et en assurer le suivi
- Proactif et autonome : tester, ajuster ne vous fait pas peur
- Tenace

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Créer un compte candidat vous permet :
  • l'enregistrement de vos informations pour ne pas avoir à les resaisir plusieurs fois
  • la conservation d'un historique de vos candidatures
  • la possibilité d'être contacté directement par plus de 1000 entreprises
ou connectez vous en cliquant ici

Si vous souhaitez postuler à cette offre ultérieurement, vous pouvez également vous l'envoyer par mail :
( Remarque : cette offre d'emploi peut être pourvue sur le site du recruteur )
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