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Offre en alternance : "Commercial(e) terrain h/f"

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Informations clés

Société : Area 67
Date de publication : 11/07/2017
Reference de l'offre : o631l8zpik
Secteur d'activité : Alternance Organisation
Localisation : Grand-Est : Bas-Rhin - Strasbourg
Type de contrat : Alternance
Durée du contrat : 12 months
Expérience requise : 0 à 2 ans
Formation requise : BTS / DUT

Postuler

L'entreprise

AREA 67 est une société de conseil en entreprise et en formation. Chasseurs de têtes, nous orientons les services ressources humaines des entreprises vers la meilleure manière d'embaucher et leur indiquons si des formations internes ou externes semblent nécessaires à la formation du nouveau salarié

Description de l'offre

AREA 67 prend en charge le développement de l'alternance au sein de cette société de notoriété nationale désirant étoffer ses services du tertiaire ( management - ressources humaines- marketing services comptable -service commercial ) avec des salariés souhaitant améliorer leurs compétences par une formation en contrat de professionnalisation.

En fonction des postes à occuper, les formations iront du BTS au Master 1.

Tout candidature sera étudiée avec soin et une réponse, qu'elle soit favorable ou défavorable, sera apportée aux demandeurs.L'agilité et la flexibilité étant indispensable au bon fonctionnement de cette entreprise qui se trouve dans l'impossibilité de se priver de ces alternants au même moment, le choix de la formation se tournera principalement sur le e-Learning.



Le poste

Dans le cadre de la politique commerciale de l’enseigne :

  • - Vendre les produits et services de la Marque, dans la lignée des opérations et stratégies fixées par la Direction commerciale ;
  • - Gérer et garantir la qualité d’un courant d’affaires et d’un portefeuille de clientèle ;
  • - Maintenir l’évolution de nombre de clients actifs de son portefeuille (nouveaux clients) ;
  • - Réaliser les objectifs de vente fixés ;
  • - Véhiculer une bonne image de l’enseigne auprès des clients, y compris les prospects.

Il(elle) a la responsabilité de la croissance, de la rentabilité et de la pérennité de son secteur.

Principales activités

Chef des Ventes Commerciaux

Ce document ne liste pas de manière exhaustive l’ensemble des activités, il est amené à être modifié en fonction de toute évolution organisationnelle

- Garantit en permanence une liste de 15 prospects actifs, dont il effectue les visites, lors desquelles il met en avant la bonne image de la société, l’ensemble des services et produits distribués par l’enseigne

- S’assure du potentiel commercial du client : tant du point de vue du volume prévisionnel de produits par commande (VML), que de la géographie des tournées de livraisons existantes.

- Effectue un suivi personnalisé, et fréquent lors du passage du prospect en client

Visite aux clients :

  • - Analyse les besoins du client, met en avant la gamme de produit distribuée, et propose les produits et services associés qui peuvent répondre aux besoins du client
  • - Met en avant le concept multi-température - Argumente ses ventes, informe et conseille le client sur l’utilisation et la qualité des produits et services
  • - Optimise en permanence son plan de tournée en utilisant l’ensemble des canaux de prise de commandes (appels télévente, et outil informatique commercial)
  • - Respecte la politique commerciale et propose tout service ou produits dans les règles et orientations établies
  • - Peut proposer des engagements de prix, en accord avec son chef des ventes
  • - Est en permanence vigilant : à optimiser le CA et le taux de marge à limiter les coûts inhérents aux livraisons (minimum de livraison, positionnement et heure de livraison)
  • - Utilise et diffuse les supports de vente élaborés à cet effet par l’enseigne
  • - Renseigne fidèlement l’outil informatique de suivi des visites
  • - Alerte son responsable de toute modification du planning de visites établi
  • - S’informe en permanence sur les nouveaux produits, et participe aux formations Techniques de Ventes et Produits qui lui sont proposées
  • - Véhicule en permanence une image satisfaisante de l’enseigne : tenue, comportement, entretien régulier du matériel mis à sa disposition par l’enseigne (véhicule, matériel informatique en bon état…), ponctualité

Suivi des ventes et performance commerciale :

  • - Suit sa performance commerciale : Nombre de visites, commandes, prospects par jours Nombre de nouveaux clients/ mois
  • - Met à jour son planning en permanence
  • - Se met en relation quotidiennement avec son binôme Service Télévente
  • - Échange régulièrement avec le service Transport (Responsable Transport et chauffeurs)
  • - S’informe régulièrement auprès du Service Comptable sur le suivi des règlements
  • - Participe aux réunions commerciales
  • - Remonte à son chef des ventes toute information relative à des clients potentiels ou actuels, susceptible d’améliorer la performance commerciale et la qualité de service

Marchés publics / Semi-centralisés :

  • - Identifie, dans le cadre d’une veille permanente, les marchés à venir, y compris MAPA, et remonte les consignes (marques, niveaux de prix correspondants)
  • - Profite de tous les appels d’offre obtenus pour compléter les ventes d’une part maximale de ventes gré à gré Interlocuteurs avec lesquels la fonction est en relation Internes :
  • Tous services de l’établissement Externes :
  • Fournisseurs (promoteurs)
  • Clients Critères de réussite Atteinte des objectifs fixés en CA et marge
  • Objectifs fixés annuellement par son responsable, exemples : Délai d’encours des règlements Nouveaux clients Clients actifs

Ce document ne liste pas de manière exhaustive l’ensemble des activités, il est amené à être modifié en fonction de toute évolution organisationnelle

Profil recherché

Profil requis

Formation et/ou expérience :

  • - Expérience dans une fonction commerciale

Compétences techniques spécifiques :

  • - Bonne maîtrise de la technique de vente
  • - Ouverture aux outils informatiques Aptitudes comportementales :
  • - Sens commercial - Forte qualités relationnelles, écoute
  • - Dynamisme, résistance au stress
  • - Organisation Mobilité : sur le périmètre de l’établissement

Type d'emploi : CDD

Localisation du poste :

  • 67000 Strasbourg

Formation(s) exigée(s) :

  • DEUG, DUT, BTS

Expérience exigée :

  • vente : 2 ans

Langue exigée :

  • dialecte, un plus

Si vous souhaitez postuler à cette offre ultérieurement, vous pouvez également vous l'envoyer par mail :

Formulaire de réponse à l'offre d'emploi

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