Ces start-ups qui ont réussi : Le Slip Français & Blablacar
Le slip français : la start-up qui a misé sur le Made In France
Le Slip Français est une start-up qui fabrique des vêtements et sous-vêtements pour homme et femme « 100% Made In France ». Elle est passée de la création de 600 slips avec un chiffre d’affaires de 40 000 euros en 2011 à plus de 7,8 millions d’euros de CA en 2016.
La start-up doit cette réussite à de nombreuses stratégies.
Tout d’abord elle le doit à des collectes de crowfunding réussies. En 2 ans, la start-up a lancé 4 collectes sur des plateformes de don/contredon. Le but de ces plateformes est que les internautes soutiennent financièrement un projet en échange d’une contrepartie. Ce type de plateformes permet également aux fondateurs de savoir si un produit plaît aux consommateurs.
Au total, les 4 collectes ont apporté au Slip Français des fonds avoisinant les 500 000 euros. 140 000 ont été reversés au Téléthon.
Pour réussir ces collectes sur les plateformes de don/contredon, Guillaume GIBAULT, fondateur du Slip Français, donne quelques conseils :
- Réfléchir au choix de la plateforme de financement participatif
- Etre clair sur le projet que l’on souhaite financer et transparent vis-à-vis des internautes
- Expliquer aux internautes qui financent la contrepartie exacte de leur investissement
- Mettre les moyens dans la communication
- Fixer un montant précis à atteindre
En 2015, le Slip Français a réussi à mettre en place sa stratégie en levant 2 millions d’euros auprès de 360 Capital Partners. Grâce à son évolution, la start-up a attiré d’autres partenaires, notamment de mode.
@L’Express
Si l’entreprise a réussi à lier « Made In France » et réussite, elle a dû mettre en place des stratégies précises. En effet, pour être rentable avec du Made In France, la start-up a choisi de se développer grâce au web. En passant par cette interface, Le Slip Français économise une grande partie des frais de distribution. Ce qui lui permet en contrepartie d’investir dans des produits de qualité. 60% du chiffre d’affaires de l’entreprise est d’ailleurs réalisée par internet. 25% l’est dans leurs boutiques et 15% chez des revendeurs.
Enfin, la dernière clé du succès du Slip Français est l’adoption d’un marketing décalé. Selon Guillaume GIBAULT, pour attirer les consommateurs, il faut « raconter une histoire, expliquer l’origine de la marque, ses valeurs. »
Blablacar : une « success story » internationale
En 9 ans, la start-up Blablacar est devenue le numéro un du covoiturage en France. Et détient le monopole avec 90% des parts de marché. Actuellement elle est présente dans 22 pays et compte environ 40 millions de membres.
L’entreprise doit son succès à la proposition innovante et visionnaire de son fondateur, Frédéric MAZZELLA. Lors du lancement de la plateforme en 2006, le covoiturage était un mode de transport peu connu en France. A l’heure actuelle, c’est un des modes de transport privilégiés.
L’entreprise répond concrètement aux besoins des consommateurs grâce à un développement réalisé en douceur. C’est d’ailleurs un des points forts de l’entreprise. Les fondateurs ont su s’offrir du temps pour tester leur produit auprès des consommateurs et savoir s’il correspondait réellement aux attentes.
@PresseCitron
Mais le rythme de progression lent n’est pas la seule cause de succès de la start-up. Blablacar s’est également et surtout développé grâce à une levée de fonds réussie. En 2015, l’entreprise a levé quelques 177 000 millions d’euros, soit la plus importante levée de fonds de l’histoire des start-ups françaises. Ce qui lui permet d’être actuellement valorisée à 1,4 milliard d’euros.
Le Slip Français et Blablacar sont deux exemples de start-ups françaises à succès qui ont su à se développer grâce à un concept innovant. Le point commun aux deux entreprises est la réussite de leur levée de fonds, phase primordiale dans le lancement d’une entreprise. A cela s’ajoute la mûre réflexion du projet et des stratégies à adopter. Convaincre et plaire aux consommateurs sont des points essentiels à la réussite d’une entreprise.
