Fiche métier Ingénieur Technico-Commercial
Présentation du métier de Technico-Commercial
Dans Technico-Commercial, on trouve la particule « Technico ».
Mais à quoi cela fait-il référence ? A l’aspect technique du poste puisque une des missions de l’ingénieur commercial est de vendre des produits techniques. Il peut s’agir de matériaux du secteur du BTP, de panneaux photovoltaïques ou de fournitures industrielles.
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Le concepteur vendeur peut travailler dans beaucoup de secteurs d’activité, tous plus variés les uns que les autres, ce qui le rend extrêmement polyvalent. S’il veut être encore plus efficace, le Technico-Commercial peut également se spécialiser dans les domaines d’activité dans lesquels il exerce. Ces branches vont de l’électronique, au ferroviaire en passant par l’informatique.
Sa fonction comprend plusieurs aspects :
- La prospection, c’est-à-dire qu’il se met à la recherche des professionnels avec lesquels il souhaiterait collaborer. Une fois le client démarché, il va se déplacer chez celui-ci pour lui proposer les produits adaptés à son commerce,
- Le conseil. Il informe les professionnels qu’il fournit sur la spécificité de chaque produit. Il s’adapte en fonction des besoins de chaque client. Ainsi, il doit très bien connaître ses pièces afin d’être crédible et être capable de satisfaire ses clients les plus exigeants.
- Une fois qu’il a réussi à convaincre un client de lui acheter un (ses) produit(s), il peut passer à l’étape de la négociation du contrat.
- Les missions de l’Ingénieur Commercial ne s’arrêtent pas là puisqu’il doit ensuite gérer le portefeuille clients qu’il a constitué en les fidélisant et aussi s’assurer de leur contentement même quelques mois après en leur rendant des visites régulières.
- Enfin, il arrive qu’il se voie assigner la direction d’une équipe de commerciaux.
 | "Le concepteur vendeur peut travailler dans beaucoup de secteurs d’activité, tous plus variés les uns que les autres" |
Comment devenir Technico-Commercial ?
Des qualités relationnelles sont bien sûr requises pour ce poste car la prospection, la négociation et le contact permanent avec ses clients font le quotidien de ce vendeur tout-terrain.
La persévérance ainsi que la patience sont aussi déterminantes pour tenir le rythme imposé par cet emploi.
Vous souhaitez devenir Technico-Commercial ? Un bac +2 vous suffira, en l’occurrence un BTS Technico-Commercial ou Management des Unités Commerciales, ou bien un DUT Techniques de commercialisation. Vous pouvez aussi y accéder avec un master professionnel ou un diplôme d’ingénieur dans le secteur d’activité dans lequel vous souhaitez évoluer.
Evolution professionnelle et salaire
L’ingénieur Commercial peut, au bout de plusieurs années d’expérience, accéder à la fonction de directeur des ventes.
Le salaire brut mensuel d’un(e) débutant(e) s’élève à 1500 euros.
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