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Offre d'emploi : "Responsable grands comptes"

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Informations clés

Société : GAGNER EN FRANCHISE
Date de publication : 30/08/2017
Reference de l'offre : GrdComptes_GEF
Secteur d'activité : Emploi Vente - Emploi Conseil
Localisation : Ile-de-France : Hauts-de-Seine - Antony
Type de contrat : CDI
Debut du contrat : Octobre / Novembre
Salaire : 40 à 50 K€/an
Expérience requise : 2 à 5 ans
Formation requise : Ecoles de commerce

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L'entreprise

GAGNER en Franchise est un cabinet spécialisé en conseil, recrutement, développement et management de réseaux de franchise.

Description de l'offre

 GAGNER en Franchise est un cabinet de conseil et de recrutement en franchise. A ce titre, nous recrutons pour une de nos entreprises clientes un(e) responsable grands comptes basé(e) en région parisienne.
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Cette entreprise familiale spécialisée dans le second œuvre s’adresse aux particuliers mais  aux professionnels (CHR, Syndicats de copropriété, Agences immobilières, Réseaux de distribution etc.).
L’enseigne se développe depuis plusieurs années en franchise et compte aujourd’hui plus d'une centaine de franchisés sur l’ensemble du territoire français. Ces derniers se déplacent chez leurs clients pour assurer des réparations avec professionnalisme et transparence.

Ce réseau s’est structuré au fil des années et poursuit le développement de son savoir-faire, de ses partenariats, de sa notoriété, de sa satisfaction client, etc. C’est une entreprise dynamique et ambitieuse qui dispose d’un vrai potentiel de croissance grâce à son positionnement sur un marché de niche.
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Rattaché(e) directement à la direction, votre mission est de participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’enseigne puis de prospecter, mettre en place, animer et développer des partenariats nationaux qui viendront générer un chiffre d'affaires important et stratégique pour l’évolution du réseau.
Vos activités seront donc les suivantes :
 Définir en lien avec la direction la stratégie commerciale de l’enseigne (cibles et plan d’action)
 Centraliser l'ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter.
 Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace et identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées.
 Répondre aux appels d’offres pour des partenariats nationaux ou locaux.
 Négocier avec les futurs partenaires et concevoir le projet de partenariat dans le respect de la politique commerciale et de la stratégie de l’enseigne
 Informer, communiquer et former le réseau sur la mise en place des différents partenariats.
 Développer, entretenir son portefeuille clients et assurer le suivi commercial du contrat : veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés (par le partenaire et les franchisés).

 

Profil recherché

Vous disposez idéalement d’une formation supérieure : ingénieurs commerciaux, diplômés d'écoles de commerce ou d’université.

Vous avez déjà une expérience significative en gestion de grands comptes en BtoB et avez la connaissance d’au moins deux des secteurs d’activité : gestionnaires de biens, agences immobilières nationales, assurances, régies, cliniques, maisons de retraite, bailleurs sociaux, enseignes nationales de commerce et de service.

Votre ténacité et votre goût du challenge sont reconnus. Votre autonomie, votre réactivité, votre sens de la négociation et du contact ainsi que votre finesse relationnelle vous seront un atout essentiel pour réussir dans ce poste.

Fixe, variable, véhicule de fonction, ordinateur portable et téléphone portable, tablette.

Si vous souhaitez postuler à cette offre ultérieurement, vous pouvez également vous l'envoyer par mail :

Formulaire de réponse à l'offre d'emploi

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